Navidad austera: cuánto crecieron las ventas, qué rubros ganaron y cuáles perdieron

Las ventas de Navidad 2025 en los comercios minoristas pymes registraron una suba del 1,3% interanual a precios constantes. El dato surge de un relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), entre el 23 y el 24 de diciembre y refleja un desempeño moderado, condicionado por la cautela de los consumidores y el uso extendido del crédito.

Un crecimiento acotado en un escenario de austeridad

Durante la campaña navideña, el 89,3% de los comercios implementó algún tipo de acción comercial. Sin embargo, el consumo estuvo marcado por la prudencia, el endeudamiento previo de los hogares y la pérdida de poder adquisitivo. En ese contexto, el crecimiento se sostuvo principalmente por las facilidades de pago y promociones específicas.

Según la encuesta, el 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas fueron mejores o mucho mejores de lo esperado, mientras que el 21,4% evaluó un resultado peor al previsto. Para el 45,9% restante, el desempeño estuvo en línea con las expectativas iniciales.

Precios previsibles y foco en productos económicos

Los comerciantes señalaron una mayor previsibilidad en los precios respecto de años anteriores. Aun así, la demanda se concentró en productos de menor valor y en ofertas puntuales. La financiación en cuotas y, en algunas provincias, el uso de bonos locales fueron claves para sostener el nivel de ventas frente a ingresos corrientes debilitados.

El ticket promedio general se ubicó en $36.266. El valor más alto se observó en calzado y marroquinería, con $60.041, mientras que el más bajo correspondió al rubro librerías, con $34.484.

Impacto de la Navidad en el balance mensual

Para el 40,9% de los comercios relevados, las ventas navideñas aportaron ingresos pero no modificaron de manera sustancial el resultado del mes. En tanto, el 31,1% indicó un impacto moderado y el 21,9% afirmó que fueron determinantes para mejorar las ventas mensuales. Solo un 6,1% señaló que no tuvieron incidencia.

El informe fue elaborado por la CAME y se basó en un relevamiento nacional de pequeños y medianos comercios.

Desempeño por rubros: fuertes contrastes

De los seis grandes sectores analizados, solo tres mostraron crecimiento interanual. Perfumería lideró con un alza del 27,8%, seguida por calzado y marroquinería (+3,3%) e indumentaria (+1,3%). En contraste, cayeron librería (-1,4%), equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y juguetería (-6,6%).

Perfumería concentró su mayor actividad entre el 22 y el 24 de diciembre, con un ticket promedio de $48.414 y una recuperación en la demanda de fragancias importadas. En calzado y marroquinería, el crecimiento se apoyó en descuentos y cuotas, con preferencia por artículos de menor precio.

Indumentaria mostró una mejora leve, impulsada por promociones bancarias y pagos en hasta 12 cuotas, aunque el nivel general quedó por debajo de las expectativas del sector.

Por el lado de las caídas, juguetería fue el rubro más afectado, con una baja del 6,6%, en un contexto de competencia con canales de bajo costo. Equipos de tecnología y librerías también cerraron la Navidad con retrocesos, afectados por la selectividad del consumo y el desplazamiento hacia formatos digitales.

El balance de Navidad 2025 dejó un crecimiento leve y heterogéneo, sostenido por herramientas de financiación y promociones. Los comercios cerraron el período con resultados dispares y quedaron a la espera de una mejora en el poder de compra para consolidar la recuperación en los próximos meses.